一個目標市場被定義為最有可能購買產品和服務的特定人群業務報價。一個公司更有可能增加他們的轉換——和他們的成功——當他們定位他們的產品及服務針對他們的目標市場。在這篇文章中，我們強調什麼是目標市場，以及為什麼它對企業主很重要。
作為一個企業主，你可能會有這樣的印象:你所創造的產品或提供的服務可以滿足所有人的需求。因此，你可能會確定你的目標市場“每個人”。然而，如果所有的消費者都對你的公司所提供的產品感興趣，並實際購買你的產品服務，那就太好了，但實際上，這種情況很少發生。事實上，有一些特定的人群更有可能購買你公司提供的產品，這些人群被稱為你的產品目標市場．
目標市場進一步解釋
你的目標客戶這些人或組織最有可能購買你公司提供的產品嗎?目標市場具有特定的特征、特征和購買行為產品及服務你的報價可以具體講。
這些特征、特征和購買行為可以是多種因素。一些常見的元素包括:
- 性別(男性或女性)
- 年齡(青少年、青年、老年人等)
- 人生階段(剛畢業、新婚、年輕家庭、離婚、退休等)
- 社會經濟狀況(實際收入或潛在收入)
- 地理位置(與您的業務相關的位置;幾英裏以外，在某個郵政編碼內，等等)
- 一代(嬰兒潮一代，X一代，Y一代等)
通過了解你的目標市場是什麼，你可以更好地確定他們的興趣和需求可能是什麼，反過來，確定你所提供的產品或服務是否滿足他們的興趣或需求。
為什麼了解你的目標市場很重要
了解你的目標市場是很重要的，因為這可以確保你正在創造一個營銷活動可以接觸到他們。這包括廣告，將抓住他們的興趣，讓你展示你所提供的，以及你所提供的如何滿足你的興趣或需求觀眾，以及在哪裏放置你的信息，以便你的聽眾能夠看到。
許多企業主發展營銷活動這太籠統了，因為他們希望通過這樣做，他們會得到更大的結果。然而，對普通大眾的營銷可以等同於向隨機方向發射10顆子彈，希望它們能擊中目標，而不是隻發射一顆子彈，並瞄準目標。換句話說，麵向大眾的營銷最終可能是昂貴而危險的。
以下是一個例子，說明為什麼麵向大眾進行營銷並不符合你的最佳利益:
你擁有一家公司，提供特定價格類別的度假租賃，位於特定區域。你可以在報紙上登廣告，一百萬人都能看到;然而，雖然有一百萬人可能會看到這個廣告，但他們中的大多數人可能對你的度假租賃不感興趣。針對普通大眾投放這種類型的廣告並不會給你的廣告帶來多少好處投資回報，這意味著你把錢花在了一種不會產生你想要的結果的營銷策略上;你在浪費寶貴的營銷資金。
最重要的是，了解你的目標市場可以讓你建立品牌知名度，提高你的可信度，讓你在競爭激烈的市場中更有權威。
確定目標市場的技巧
怎麼能企業主確定他們的目標市場是誰?這裏有一些你可以使用的技巧，可以幫助你確定你的產品和服務最吸引的市場。
- 分析你當前的客戶群。檢查你目前的客戶是誰，並確定他們為什麼從你這裏購買。看看你是否能找到任何明確的和共同的特征和興趣。確定哪些現有客戶帶來了最多的業務和最多的消費。很有可能還有其他你沒有接觸到的人，他們與你現有的客戶群非常相似，他們會對你提供的產品和服務感興趣或從中受益。
- 調查競爭．找出你的競爭對手是針對．他們現在的客戶是誰?他們有什麼樣的特點?與其和你的競爭對手爭奪同一個市場，你可能會發現有一個潛在的市場利基市場他們——還有你——一直忽視了這一點。
- 評估你的產品和服務。創建一個列表的特點產品及服務．在每個特性旁邊，寫下它們提供的好處。例如，一個SEO (搜索引擎優化)服務提供了行之有效的SEO策略，可以幫助提高網站的在線存在。這樣做的好處是增加網站的存在感，最終會增加一個網站的可見性品牌吸引更多的客戶，這就意味著更大的成功。
- 突出特定的人口統計數據。你不僅要弄清楚誰會需要你的產品或服務，還要弄清楚誰最有可能購買它們。以下人口統計數據是需要考慮的重要因素:
- 性別
- 年齡
- 位置
- 收入水平
- 教育水平
- 婚姻狀況
- 家庭地位
- 占領
- 種族
- 也要強調心理學。這些都是比較個人化的特點，比如:
- 的態度
- 值
- 人格類型
- 利益
- 愛好
- 生活方式
- 行為
你需要確定你的產品和/或服務將如何滿足受眾的需求，並適應他們的生活方式。
確定營銷渠道
除了突出你的目標市場，你還想要精確定位最適合你的營銷渠道，以便真正接觸到他們。有這麼多營銷渠道可用的,包括直接郵件，電子郵件營銷，社交媒體市場營銷等。
你的目標市場最有可能與哪個渠道互動?通過找出這一點，你可以決定你應該使用哪些渠道廣告為了讓你的目標市場看到你的廣告，與他們互動，並最終轉換。
有效廣告的技巧
定義你的目標市場是很重要的，但一旦你這樣做了，你必須確保你交付的是最有效的廣告材料成為可能。雖然你可能已經確定了你的市場，但如果你的廣告不能激起他們的興趣，不能讓他們感興趣，不能真正突出你所提供的產品以及你如何能使你的市場受益，你就不會看到結果。
確保你的營銷材料是:
結論
通過定義你的目標市場，你可以創建一個營銷活動這將接觸到最有可能購買你所提供的產品的受眾引領到一個更大的投資回報感謝你在廣告上的努力。
