一個銷售指南能幫你成為一個更好的市場營銷人員如果你仔細研究的話。但你首先應該知道銷售指南包括什麼，以及如何定義它。在這篇文章中，我們將定義銷售指南，並幫助你理解什麼是一個好的銷售指南，以及為什麼要創建這些指南，以及你如何從中學習成為一個更好的營銷人員。
什麼是銷售指南?
當涉及到市場營銷，一個銷售指導是一本簡單的手冊，概述了所有營銷人員常見的某些方法。銷售指南教你如何銷售——通常這個術語特指教你在線銷售的東西。銷售指南包括營銷技巧幫助你成為一個更好的營銷人員。這些技術是基於多年的研究，通常是大學課程中教過的，或者是一些適用於網上銷售的衍生詞。然而,銷售指導可以根據作者的不同而有所不同，也可以為特定目的而編寫。
為什麼銷售指南很重要?
銷售指南在市場營銷中如此重要的原因是它們所掌握的信息。幾十年的營銷專家已經能夠提出一些原則和技巧，不僅可以幫助人們成為一個更好的營銷人員，還可以幫助你了解買家的想法是如何運作的，並幫助你能夠完全弄清銷售過程。
關於銷售指南的問題是，你可以找到幾乎所有的東西。例如，有銷售指南教你如何使用eBay，銷售指南幫助你瀏覽亞馬遜的世界從屬營銷，以及教你如何銷售房產的銷售指南。但是我們在這裏描述的銷售指南類型還包括傳授有價值的營銷技巧的一般銷售指南——換句話說，營銷教科書。
但這些銷售指南不僅僅是理論和技術，他們有來自實際在該領域工作過的人的信息經驗與營銷。這些信息通常是由在他們的領域已經取得成功的專家撰寫的，他們可能有很多好的信息可以分享。從銷售指南的封麵上不可能知道裏麵的信息是否有用，但是有很多很棒的指南，當你在自己的營銷和銷售方麵遇到麻煩時，你可以求助廣告的努力。
多麼好的銷售指南包含
那麼，你怎麼知道你正在看的銷售指南是否真的值得一讀呢?銷售指南有一些非常具體的特點，你可以看看它們是否對你有用。下麵，我們將討論其中的一些特性。
首先，它們是由在該領域有實際經驗的人編寫的。換句話說，他們是真正的營銷人員或廣告專業人員。有些人選擇寫任何主題的書，然後在亞馬遜Kindle上出版。這些書通常很短，質量很低，不會為你自己的營銷知識和努力增加任何有價值的東西。
第二個特點是它們是為現代計算機時代而更新的。在過去，營銷書籍和信息都是關於電視、廣播、報紙以及其他媒介。但是互聯網營銷不同於其他任何地方的營銷，你需要有更新的信息，以了解現代營銷技術。自從互聯網出現以來，市場營銷和廣告已經發生了很大的變化。事實上，在關於計算機、互聯網時代和互聯網時代營銷的新書問世之前，至少有60%的信息現在已經過時了。
當談到尋找一個好的銷售指南時，你需要尋找的第三件事是，它包含了已知的和公認的營銷和廣告原則。有許多市場營銷和廣告術語，任何在大學裏學習過這門學科的人都會知道。如果一本關於市場營銷和廣告的書沒有承認這些經受住時間考驗的信息，那麼它可能根本就不會給你準確的市場營銷信息。
結論
底線是，隻要你知道在哪裏尋找他們，就會有一些很棒的推銷員。你可以在亞馬遜或其他書店找到它們，但實際上你可以在網上找到大量免費的銷售指南。你隻需要知道如何區分好與壞，並能夠通過你自己的過濾器來獲取所提供的信息，並確定它是否是好的營銷信息。如果你這樣做了，你就能獲得一些很棒的信息、營銷技巧和知識，這些對你的整個職業生涯都有好處。
