對一個人來說，更重要的事情很少業務而不是一個營銷計劃。你可以擁有世界上最偉大的企業，擁有最驚人的產品和最低的價格，但如果沒有人來看你的產品和價格，你仍然會破產。在這篇文章中，我們將討論營銷計劃的定義，並向你展示一個營銷計劃到底需要什麼。
什麼是營銷計劃?
必須定義的第一件事是營銷計劃本身。營銷計劃就是向公眾展示你的企業的計劃。市場營銷包括廣告,但廣告並不是營銷計劃的唯一部分。你的營銷計劃將包括所有決定你是否能夠吸引客戶並說服他們購買你的產品的因素。讓我們回顧一下營銷計劃的各個部分。
營銷計劃基礎
產品或服務:每個企業都會提供某種產品或服務，大多數企業都會提供幾種產品或服務。這是你必須做出的最重要的決定之一，因為它幾乎影響到這張清單上的所有其他事情。
目標市場如果你有產品和服務，那麼你就會有特定類型的人對這些產品和服務最感興趣。這叫做目標市場．你需要知道他們是誰，盡可能多地了解他們，這樣你就知道如何說服他們，讓他們相信你的產品是優秀的。
目標:每個企業都必須有目標。如果你沒有目標，那麼你就會停滯不前，哪裏也去不了。你必須朝著一個特定的方向前進，心中要有一個最終的結果。
營銷策略:不管你想賣什麼，人們不太可能拿著錢出現在你家門口。你必須宣傳你的產品或服務，包括為什麼人們應該來找你，而不是其他擁有相同產品或服務的人。
啟動成本:雖然用很少的錢創業是可能的，但這種類型的企業通常不會成功。部分原因可能是，所有者沒有任何投資，所以他們不努力工作以取得成功，但事實是，你必須花錢才能賺錢。
運營成本:除了開辦公司的成本，你還需要運營成本。即使你什麼都沒做，隻是銷售附屬產品，你仍然需要支付域名費，虛擬主機最重要的是營銷和廣告。
應急計劃:你的生意總是會出問題。這就是商業運作的方式。你不能為每件事做計劃，但如果你有一些好的應急計劃那麼你會比沒有任何計劃的人要好得多。
業務定位:你必須決定你的企業位置，這並不僅僅指你的實際地址。如果你的業務是在線的，你甚至可能沒有一個物理地址。但是你的位置也包括你的網址，你在社交媒體以及你在市場中所處的位置。
員工及支持:你打算自己經營這個企業，還是需要員工幫你經營?即使你打算自己做所有的事情，你仍然需要支持人員，包括供應商、廣告合作夥伴等等。
未知因素:最後，如果你想成功，你的企業必須有一些獨特的東西。想想你所在城市或城鎮的零售企業。他們每個人都必須為他們的客戶提供獨特的東西，讓他們的客戶足夠關心他們，而不是去找其他人。在大多數城市都有數百家快餐店，還有許多其他的飲食場所。是什麼讓一個人去某些地方，而不是另一些地方?你必須為自己的生意決定。
營銷計劃的作用是什麼?
有幾件事，營銷計劃是要做的。首先，它可以幫助你識別市場、客戶、顧客、產品等。它還能幫助你辨別市場營銷方法對你有用，哪些可能會失敗。營銷計劃還可以幫助你估計創業的總成本，其中不僅包括啟動成本，還包括運營成本，以及你自己在企業尚未盈利時如何生活的計劃。
為現有業務創建營銷計劃
你可能已經有了一家企業，但它很有可能不像你希望的那樣成功。這是每個企業都在努力解決的問題。如果你想從零開始為現有的業務創建營銷計劃，它的工作方式與為新業務創建營銷計劃相同。因為有些事情已經是確定的，所以你在如何製定計劃方麵就沒有那麼自由了。
從零開始建立營銷計劃
現在，讓我們一步一步地從頭開始建立一個營銷計劃。你將為這個營銷計劃使用一個其他人都能理解的模板，如果你正試圖獲得商業貸款，這是一個非常好的策略。
執行概要
你將從你的執行概要．這基本上是對商業計劃或營銷計劃中下麵列出的所有其他部分的總結。這可以讓任何閱讀你的計劃的人在進入更深入的內容之前有一個概述。
你的目標受眾
這是你描述你的目標市場的地方。你必須知道誰最有可能購買你的產品或服務，這樣你就可以集中精力針對這些人進行營銷。這意味著做一些研究並提出諸如地理位置、年齡、性別等人口統計數據。你也將確定這方麵的需求目標客戶以及它們如何與你自己的產品和服務聯係起來。
你的獨特銷售主張或者有時被稱為你的“X”因素，是什麼讓你的企業在銷售的背景下從市場上所有其他企業中脫穎而出。“獨特的銷售主張”這個詞在商業世界中是相當常見的，對你來說，創造自己的USP的最好方法是看看一些知名的公司，並確定他們是什麼獨特的銷售主張是多少。
定價和市場定位策略
你必須知道你在市場中的位置，以及你的價格是如何影響市場的。這並不一定意味著你的價格比其他銷售相同產品或服務的企業要低。事實上，有些企業在市場上標榜自己的產品質量最高，而不是價格最低。你是否打算以高質量、最低價格、最多品種或其他因素領先市場?在開始之前，要了解自己在市場上的位置。
你的銷售計劃
最後，你需要一個分配計劃在的地方。如果你打算批發銷售產品，那麼你就需要知道你的供應商是誰，你要在哪裏儲存你的產品，你要如何把它們賣給客戶，客戶如何購買它們，可能還有很多。如果你打算在網上銷售，並計劃提供一個數碼產品但是，你仍然必須知道產品將從哪裏來，以及你將如何把它交付給你的客戶。
推廣計劃
接下來，你需要有一些關於如何推廣你的產品的想法。例如，如果你打算開一個低價銷售的網站移動PC揚聲器，你要如何告訴人們你有很多不同的選擇，而且筆記本電腦的揚聲器價格很低?筆記本電腦用戶將會在哪裏?你必須知道你的信息將如何傳遞給他們，以及你要說什麼。
結論
製定一個營銷計劃並不難，但你確實需要把所有的要素都準備好，尤其是當你打算與投資者交談或申請商業貸款時。與一個紮實的營銷計劃，你將有一個更容易的時間來經營你的企業，並確保其長期成功。
