引領培養是獲得過程領導然後幫助提高他們的參與度和忠誠度品牌到你準備賣給他們的地步。在這篇文章中，我們將詳細解釋這意味著什麼以及如何去做。
什麼是培養潛在客戶?
一個引領在業務是否有任何人你可以聯係營銷或銷售的目的。你有某人的聯係方式，這意味著你有能力向他們推廣你的產品和服務，這反過來意味著你有潛力把他們變成客戶。
問題是，並非所有的線索都是平等的。雖然你可以聯係到任何一個潛在客戶，但這並不意味著他們已經準備好從你這裏購買或對你所提供的東西感興趣。
這就是主要培養出現的原因。這意味著抓住一個“冰冷的線索”，把那個人變成至少一個溫暖的鉛．理想情況下一個合格的領導更好的是，一個客戶．
一個溫暖的鉛是對你的品牌感興趣的人。也許他們已經簽了你的郵件列表．也許他們問了關於你的產品的問題。一個合格的領導與此同時，也有人對具體的產品或服務以及誰願意購買。他們可能已經預定了，或者他們可能已經注冊了，以便了解特定產品何時上市。
無論哪種方式，將一個合格的潛在客戶轉變為客戶都要容易得多。對於未來的營銷目的，任何前客戶都是潛在的熱情或合格的潛在客戶。
這就是引導培養:將他們從A點帶到D點，並在此過程中保持他們的快樂和投入。
如何為你的企業尋找潛在客戶
無論你的業務性質是什麼，你都要這樣做依靠別人作為你的客戶．沒有任何企業是一座孤島，如果你想賺錢，那麼你就需要找到一種方法來接觸並打動客戶、顧客和商業夥伴，他們可以幫助你從你的產品或服務中獲得現金。
但是等待顧客來找你(入站市場營銷)並不是特別積極主動，正如你可能已經猜到的那樣，純粹依賴於這種情況的發生並不是一個很好的策略。有時你必須積極主動，這意味著走出去到廣闊的世界裏去尋找線索。但是你該怎麼做呢?我不是建議你站在房子外麵發傳單，那麼你在哪裏能遇到這些會成為你的付費客戶的人呢?
業務/技術顯示
商展是一個完美的機會為你的公司創造業務，因為你要麵對的是一整間屋子的人對你的行業感興趣．這是展會的優勢，但缺點是很多競爭．所以，確保你知道如何脫穎而出，你已經練習過了球場你有所有最好的材料來說服人們，你的公司是適合他們的。
網絡事件
社交活動是另一個很好的機會尋找潛在業務-這次我們談論的是客戶而不是顧客，特別是如果你提供B2B服務．如果你是一個網頁設計師，你會在這裏找到需要建立網站的公司;如果你是一個自由程序員，你會在這裏找到需要編碼的公司。參加合適的社交活動，盡可能多地與人交談。
講座及簡報
我曾經聽過托尼·羅賓斯的演講你們可能知道他是企業勵誌演說家還有個人發展。他的活動就是你坐著希望看到的長談出來的時候更有靈感，更有動力但它們也是一個結識許多誌同道合的人的好地方。這裏將會有很多企業家和商業專業人士，他們都將非常興奮和積極。準備好用你的名片猛撲過來!
偶然的相遇
但你不必非得參加會議或社交活動來宣傳你的業務。事實上，無論你去哪裏，隻要有很多人，都會是一個適合自我推廣的場所-你隻需要低調一點。例如，你兒子的生日派對就是一個會見需要你服務的父母的好地方——隻要讓談話繞過每個人的工作，並準備好單獨出示名片。
當然，你並不想成為那種喋喋不休地談工作的人，但隻要準備好感受心情，一旦機會出現就出擊!
培養領導
現在你需要做些什麼來進一步吸引這些潛在客戶呢?這涉及到很多步驟，但一些有用的技巧包括:
