一個引領是公司能夠聯係到的人嗎，意思是他們有他們的詳細信息，他們有許可或至少合法權利聯係那個人。任何你可以聯係的人，你都有可能把產品賣給他們，但問題是人們不喜歡透露聯係方式。改變這個就是鉛一代都是關於。
然後是培育和轉化這些的過程領導．
一個引領你能聯係到的人，就是這麼簡單。事實上，你能夠聯係到他們，當然意味著你要賣給他們。和那意味著你可以增加你的利潤。
那麼你怎麼獲得領導地位？答案當然是你收集他們的詳細信息。這當然是最困難的部分，因為許多人不願意把他們的聯係方式交給他們剛剛訪問過的網站。但如果他們現在不這樣做，那麼他們很有可能永遠不會回來，再也沒有機會了!
這就是潛在客戶營銷的核心思想:通過說服訪問者注冊來擴大你的聯係人列表。正如我們將進一步看到的，還有比這更多的東西。
說服訪客給你他們的詳細信息
潛在客戶是對你的產品表現出興趣的潛在客戶業務以及誰給了你他們的聯係方式，從而使你能夠通過進一步的營銷信息聯係到他們。線索對企業來說是非常有價值的，因為它們代表著他們可能會得到的業務。雖然一個線索不如銀行裏的現金那麼好，但它至少可以被視為離拿到現金更近了一步。事實上，如果它能帶來回頭客，你甚至可以從中獲得更多……
但要想讓那些在展會上窺探你攤位的人，或與你閑聊你的業務的人成為你的線索，你需要能夠誘使他們向你透露他們的詳細信息。在這裏，我們將看看你如何做到這一點，以及如何在未來為你的企業提供更多的渠道和潛在客戶。
提供了
當你向潛在客戶詢問細節時，他們知道你可能會用優惠和營銷來糾纏他們，直到他們最終使用你的業務。這並不會吸引很多人，因為我們都收到了足夠多的垃圾郵件，而且如果他們想做生意，他們完全有能力聯係你。
因此，你需要給他們一個動機，讓他們告訴你他們的詳細信息，這比等待是更明智的選擇。一種方法是給他們提供某種交易，讓他們當場就和你簽約。告訴他們，他們不僅會是第一個聽到你的折扣和新產品的人，而且他們會以比其他人更低的價格得到這些產品。
禮物與試煉
或者，你甚至可以給他們一個免費的產品或免費試用，讓他們立即給你他們的詳細信息。例如，如果他們在你的網站上給了你他們的電子郵件地址，你可以給他們一個免費的電子郵件地址電子書(或來自電子書的章節)。同樣地，你甚至可以為他們提供你的服務的試用或樣品——向他們推銷第一個月免費的事實，然後詢問他們的電子郵件地址，如果他們想注冊的話。
有遠見
不過，最好的做法是，以這樣一種方式經營你的業務，讓你的客戶不介意聽到你的消息。我們大多數人都有自己喜歡的公司——無論是蘋果、任天堂還是漫威——在這些情況下，我們通常都非常樂意接受新聞促銷和新發行。如果你真的想增加你的潛在客戶，那麼確保你在與人交談時(以及在你的營銷中)表現出對你的業務的熱情。確保你做的事情是令人興奮和與眾不同的，確保你關心你的客戶，把他們放在第一位。這樣你會發現，即使有人沒有錢馬上給你，他們仍然願意在將來收到你的消息。
將訪客轉化為線索，再轉化為客戶
但在建立潛在客戶和獲得付費客戶之間還有一步。這是因為潛在客戶隻是你可以聯係的人，他們還沒有任何理由對購買你的產品感興趣。
這就是領導生命周期出現的原因。一旦你有了某人的聯係方式，你就有了一個寒冷的鉛．隻有當他們對你的品牌通過訪問您的網站和與您的電子郵件通信，他們將提升到的地位溫暖的鉛．一個熱情的線索當然比一個冷漠的線索更有可能從你這裏購買。
不過更好的是合格的領導．這是指某人提供了他們的詳細信息，並表現出對特定產品的興趣——例如，甚至可能已經預訂了。
在網上推廣你的業務是一種極好的方式，以一種幾乎自動化的方式獲得客戶，可以幫助你保持較低的管理費用。通過使用網絡來吸引訪問者，你可以讓更多的人了解你的產品和服務，然後讓他們能夠通過你的優惠進行購買和瀏覽，而不需要任何工作人員的幫助。
但是，僅僅讓人們瀏覽你的產品並不會像你希望的那樣促進你的銷售——你還需要進行轉化交通變成定製，這樣找到你網站的人就不隻是閱讀，而是真正承諾購買或訂購東西。在這裏，我們將看看一些可以提高你的英語水平的方法轉化率並將訪客轉變為付費客戶。目的是把你的網站變成一個輸入輸出機器，這樣訪問者進來，合格的線索/客戶離開。
像漏鬥一樣設計你的網站
我的一個業務同事曾經問我，當訪問者訪問我的網站時，我希望他們點擊的第一件事是什麼。令我沮喪的是，我發現我實際上無法用任何具體或更有用的東西來回答這個問題，隻能說“嗯，隨便看看……”我當時就意識到這還不夠好。
當有人訪問你的網站時，你有一個非常小的機會讓他們看到你想讓他們看到的東西，注冊獲取更多信息或進行購買。因此，你網站的每一個方麵都應該設計成促使訪問者注冊到你的郵件列表或點擊購買，這意味著你應該避免任何分散注意力的元素。忘記把穀歌廣告聯盟在你的頁麵上-這隻是把你的訪問者送走，這樣其他人就可以從他們身上獲利。不要使用大量的文字，這隻會讓你的訪問者很快感到厭煩，這意味著他們最終會轉向其他地方。每件事都應該設計成讓他們到達你想要的地方——就像一個漏鬥。
使用電子郵件營銷
如果你認為你不太可能讓很多人馬上花錢，那麼將漏鬥指向郵件列表注冊頁麵是一個很好的策略。這是一個無價的工具，因為這意味著你可以積累線索，並在他們的收件箱中推廣你的產品和未來的努力，他們將成為俘虜觀眾．更好的是，郵件列表意味著你有權限給那個人發信息，這意味著他們會高度“接受”你的信息營銷信息．未經允許就給別人發郵件，他們更有可能點擊刪除。一旦你收到這些郵件，就會有大量的電子郵件營銷有各種服務可以幫助你充分利用它們。
使用穀歌再營銷
你可以使用的另一個將訪問者轉化為客戶的好工具是穀歌's '。再處置這意味著你的AdWords將專門針對那些已經使用cookie訪問過你的網站的流量。這樣你就可以市場直接對那些已經對你的業務表現出興趣的人(而不是把錢浪費在那些毫無興趣的人身上)，你可以讓那些可能離開“考慮”購買的人想起你。
在一天結束的時候，這個過程的大部分仍然是一樣的內容營銷等等，但重點和細節發生了明顯的變化。
