直接回應營銷是指一個特定類型的營銷,鼓勵目標消費者立即回複廣告通過完成一個特定的行動。換句話說,它提示潛在客戶采取某種行動,購買產品或服務被提供。它不僅作為促進銷售的一種方式,但它也作為一種企業知道他們的營銷策略是有效的。
直接響應市場營銷是一個銷售技巧。它的目的是建議立即響應客戶通過鼓勵他們采取具體的行動。它提供了直接的結果,可以測量作為營銷人員能夠看到他們的競選是如何執行盡快啟動。直接反應營銷利用行動呼籲通過直接與潛在客戶的互動。
直接反應營銷的例子
營銷鼓勵直接回應用於幾乎所有形式的嗎廣告。這包括:
- 廣告在電視上播出
- 印刷在報紙和雜誌上的廣告
- 廣告,收音機裏播放
- 放在網站上的廣告,社交媒體、論壇和網上其他地方
這種類型的市場營銷涉及創建一個極具吸引力的報價,它允許廣告商通過他們所有的將他們的目標前景營銷渠道,從而產生領導。鉛一代指的是將潛在買家轉換為實際客戶的過程。的反應,直接營銷活動提供了極大地依賴於某一特定廣告的具體目標。例如,營銷人員會問前景加入一個郵件列表,分享他們的聯係信息,或在網站上創建一個帳戶。以換取這樣做,公司將給予免費提供;免費產品或折扣券在未來的購買,例如。
傳統廣告和直接反應營銷
傳統的廣告專注於促進和提高意識的方法品牌。在合同,直接反應營銷鼓勵立即響應對於一個指定的行動;購買或注冊一定提供。因此,消費者立即注意到一個品牌的名稱和標誌,副品牌與特定的產品和/或服務。
與傳統的廣告方法,它需要長期的時間對消費者開始意識到品牌和購物。然而,直接營銷,可以即時獲得結果。
直接反應營銷的基本組件
廣告,是專門用於直接反應營銷打算立即出售產品。因此,那些直接反應營銷決策的目標完成的行動呼籲立即附帶廣告。
為了直接回應廣告要成功,它必須引起即時反饋。如果不能這樣做,廣告本身就會失敗。直接回應廣告必須包括以下關鍵元素為了獲得預期的結果:
- 報價。的提供了一個直接反應廣告是經過不同的因素;一個特定的產品,一個試用期,擔保,激勵,時間限製,免費運輸和處理,等。通常,的目標提供不是賣東西,而是吸引潛在顧客的注意和他或她直接到下一個行動;請求一個免費的演示版本的產品,例如。提供直接反應廣告使通常是基於情感、希望、需求,或挫折的前景擔憂,從而導致他或她采取行動。
- 信息。直接回應廣告必須包含足夠的信息潛在客戶考慮報價和做出立即的回應。作為一個經驗法則,知道越少的產品或服務,直接反應廣告的更多信息需要包含。的平均時間廣告商捕獲一個前景的關注4秒。因為這是一個非常短的時間窗口,消息和直接反應廣告包含的信息必須是個性化的前景,相關的,和有說服力的。廣告商必須采用這種戰術提供前景原因接受的報價和說明具體提供的價值。這包括提供為什麼信息產品優於其他同類產品市場。
- 一個行動的召喚和回應。所有直接回應廣告必須功能非常明確和令人信服的行動呼籲,提示前景得到它采取一些具體的行動,或一種回應。的一些示例調用響應的行動和手段包括:
- 點擊下麵的鏈接進入你的信息…
- 馬上聯係我們在這個電話號碼…
- 確保每周訂閱我們通訊…
- 報名參加我們的郵件列表…
- 輸入您的聯係信息獲得折扣優惠券代碼…
- 下載試用版的我們的產品…
- 現在和你的朋友分享這篇文章…
一個明智的想法是提供前景與幾個回答選項,這樣他們就可以選擇一個最適合他們的需求。例如,您可能想要包括一個免費電話號碼,電子郵件地址和網站鏈接。您還應該考慮添加一個過期日期或期限表明提供何時到期。這就產生了一種緊迫感,將鼓勵前景預期采取行動,因為他們擔心他們會錯過這個機會如果他們不反應。這種戰術在他們的情緒和衝動的感覺。
直接反應廣告的好處
直接回應廣告提供了企業的許多好處。來看看一些最顯著的優勢這種形式的營銷可以提供:
- 生成一個直接投資回報。投資回報率(ROI)對所有企業來說都是非常重要的。直接反應營銷的前提是引起立即反應,立即轉化為即時銷售和收入。這種類型的廣告,企業可以確定每一個印象,投資的成本隻有那些印象提供價值。
- 可以跟蹤性能。當預期采取行動——點擊報名,股票等廣告客戶可以找出哪些特定的廣告和特定媒體創造了印象。例如,當廣告客戶通過購買廣告空間需求方平台,他們可以確定一個廣告是否有效,目標群體是最受廣告影響,接觸率是什麼,產生的廣告的點擊量等等。
- 一個可衡量的結果。因為廣告商可以學習哪些廣告收到回應,每個廣告產生多少收入,他們可以快速、輕鬆地評估性能的直接反應活動。這使得直接反應營銷方法分析消費者反應的規模較小的競選之前啟動一個完整的運動。
- 具體的觀眾可以有針對性的。直接反應營銷針對的人最有可能感興趣的產品或服務,從而增加這些活動的成功率與傳統營銷相比,等品牌運動。
