一個轉換漏鬥是一個最流行的和高效的工具/策略提高銷售額和利潤的公司或個人賣家。這有助於增加任何新的的信任和參與鉛,讓他們準備下訂單。
轉化漏鬥是另一個術語銷售漏鬥。這是一係列的交互設計鼓勵新訪客一個網站從作為一個初出茅廬的客戶可能會買的人。這裏的目標是要慢慢增加接觸和信任通過這一係列的相互作用,並最終說服新遊客買東西從你,他們就不會。
我經常把這比作試圖讓某人的電話號碼在酒吧。你不會馬上問別人的號碼在會議,希望會成功。相反,你會花大量的時間第一次交談,讓他們了解你。通過這種方式,您建立一定的信任,你證明你有。隻有將他們與他們的一部分。
但即使這樣,這需要幾個短信,也許一個電話在你約會。它需要更多的時間讓他們回到你的地方。認為這是一個漏鬥,它需要從一個相對狹窄的開始——得寸進尺的開端——也就是打個招呼。但從這一點開始,然後逐漸增加他們接觸和信任越多,直到你有他們的數量和與你交談。最終,他們會定期親自見到你,在這一點上他們更可能願意接受進一步的關係。
這是相同的方式網絡營銷的工作原理。你不能問感冒導致購買大的機票(昂貴的)項目,因為這可能會冒犯他們,使他們很快離開。但是如果你要求電子郵件有人訪問過您的網站後,幾次被留下了深刻的印象,那麼你就更有可能成功。
一個轉換漏鬥的元素
考慮到這一點,一個轉換漏鬥可能看起來像這樣:
- 一個PPC網絡給你帶來的人博客
- 一個充滿自由的博客內容
- 一個“激勵”等自由電子書或報告將鼓勵人們交出他們的電子郵件地址
- 一個郵件列表,將允許您直接與你溝通觀眾
- 一個免費的課程或研討會,用戶可以參加
- 低價產品賣的研討會
- 高價物品在結束銷售
這個逐漸接受訪問者從人從來沒有見過你的網站但是誰點擊一個有趣的廣告,到現在知道,喜歡你的人品牌足以認為花大量的錢在高價項目。
最終,漏鬥的成功將取決於眾所周知的轉化率。這是遊客的比例,最終從你處購買。更多的人購買你的產品,你可以花在PPC,從而使更多的人網站,從而進一步增加你的利潤。
每一個階段可以非常有效地增加你的從遊客身上賺錢的機會。例如,之一的最重要的元素是這是你賣的便宜的物品。當你向遊客出售一個項目,這將有助於不僅證明你的能力銷售高質量的產品,而且你是值得信賴的,很高興你的話。
考慮到大多數的銷售都是衝動的基礎上99%。人們做出衝動購買的喝彩時的承諾,你們的銷售模式。但是沒有人進入他們的付款細節衝動,或經過首次購買的過程緊張時賣方的衝動。但如果他們以前買的東西從你和如果他們的信用卡細節已經存儲在係統中,他們將遠更容易衝動購物。
銷售漏鬥的危險是,它可以變得太大,這樣它就失去了動力。另一個風險是,銷售漏鬥可以有相反的效果的期望:如果你的免費的禮物和廉價產品不是高質量,或如果他們放棄太多,那麼這可以減少的可能性的人從你購買完整的高價物品。這就是轉換優化出現的原因。
網站設計漏鬥的注意事項
的方向
有人曾問我想當看我的網站,我的遊客做的第一件事。換句話說,當有人登陸我的網站,我想讓他們看哪裏?如果你暫停在回答這個問題,那麼顯然你的網站不是那麼有效的利用交通。給你的網站一個目標然後,無論是收集電子郵件地址或者賣給一個特定的項目,然後對這奇異的目標齒輪整個站點,這樣遊客幾乎認為他們別無選擇,隻能點擊你想讓他們點擊的地方。
通常,在你的第一個與遊客互動,你的目標是讓他們通過他們的電子郵件地址。這樣,您現在可以和他們交流在未來,進一步確保,你現在可以繼續下一個階段的漏鬥。
印象
同時,您還需要確保第一次有人落在你的網站時,他們會得到最好的印象。你將完成這個設計你的網站以這樣一種方式,它將與一個大膽的給來訪者留下深刻印象,well-put-together外觀和高質量的內容在首頁。
這是另一個理由不去試著馬上出售,而是專注於建立自己的訪客。
的推銷
如果你要推銷自己的產品,那麼你需要說服你的訪客,他們是值得購買。這並不是一種設計方法球場你的產品或服務。確保那你馬上得到你提供什麼,為什麼你的訪客需要它。同樣,確保這個推銷是放置在一個突出的位置,並乞求你的讀者通過它向下滾動。又長又窄的文本塊工作特別好這種能力,因為你的讀者會覺得承諾當他們到達底部。
通常,這種推銷會在單獨的頁麵,做你的銷售頁麵”。這是你的訪客的最終目的地,但你通常不想給他們,直到他們有通過其餘的漏鬥。
避免幹擾
同樣重要的是避免幹擾,帶走你想賣。如果你有一個頁麵,人們可以在那裏買你的產品,不要從這個頁麵是否鏈接到站點上的其他頁麵或其他網站。同樣地,如果你已經決定,你想讓你的訪客看,避免幹擾周圍區域,就會分散他們的注意力。使用空白網頁設計非常重要,尤其是當你想讓一個特定頁麵的一部分脫穎而出。
同樣的,即便是你的其他頁麵,您還需要考慮在網站上有幹擾的作用。確保你不包括AdSense例如如果你試圖建立與遊客的關係——這隻需要他們遠離你的網站和你的品牌!
