B2B針對企業客戶營銷是營銷。這極大地改變了方法與B2C營銷和引入了許多新的概念和策略。本文將討論這些差異。
B2B營銷是任何形式的營銷,使用一個B2B的組織。B2B僅僅意味著業務業務反過來意味著貴公司服務或產品賣給其他公司。這是形成鮮明對比B2C這意味著業務客戶和描述的業務,把東西賣給公眾。
B2B公司的一個例子是:
- 網頁設計公司
- 一個谘詢公司
- 一個營銷公司
- 供應公司
- 一個批發商
- 一個業務的律師
- 商業貸款提供者
無論如何,這意味著您將銷售其他公司,立即排除了許多營銷策略你可以使用來自一個B2C背景。
例如:當你可以使用電視廣告一般,不像大多數人那樣有效的看到沒有看電視在工作時間。這反過來又意味著你將廣告當前的工作而不是人,這就意味著他們很可能不會考慮你的產品。
同樣地,如果你使用
名片
如果你是一個唯一的交易員,自己的業務,高在別人的業務,或執行一個服務或銷售某種產品的主要工作,然後讓你自己的名片可能是最好的和最有效的方法市場自己和得到更多的定製和服務。即使你隻是發生在自己的網站,然後打印冰銅疊層名片可以是一個偉大的方式來增加你的遊客。
雖然許多企業和個人將倒了很多錢和時間等各種類型的營銷廣告和郵件列表,他們經常忘記更直接和簡單的形式的營銷和傳播。通常不是在電視上看到一個廣告,吸引我們使用一個服務,或看到它雜誌,而是簡單地聽到它口碑營銷或者注意到建築或工作地點,不經意間將他們的注意力。
這意味著做一些自己和傳播這個詞你滿足的人,要求他們通過好詞進一步將幫助一樣支付昂貴的廣告或使用其他更深入的方法,可以幫助極大地以這種方式是可以的一張卡片身體上的給了。
名片給你一張宣傳材料,你可以隨身攜帶在身邊,因此會不斷的手當你參加網絡會議或會議。這意味著如果有人要跟你談談你做什麼謀生或需要一個服務可以提供,你可以給他們一個名片會給他們所有他們需要的信息,以取得聯係並開始使用你的公司。當然,它很容易可以簡單地告訴別人你的業務,這將節省名片印刷。然而,之間的差別給人一個美麗的名片,告訴他們關於你的公司很大,它不僅是更令人印象深刻的和可能鉛更令人難忘的影響,但它也可以給以後和檢索。它也讓人們看到你的細節。
找到更多的統計數據Statista
傳單
傳單緊隨其後名片作為一個優秀的選擇對提高你的意識品牌。這些可以通過信箱後,貼在接待,也可以是包含在包當有人訂單從你的東西。
貿易展覽
一個貿易展是一個表明,設計為一個特定的行業或貿易。這就是公司可以尋找特定的服務或合作夥伴,他們需要為了商業運作和它是一個偉大的方式找到企業客戶以及獲得更多的報道。
當您創建貿易展展示你這樣做為了吸引積極關注你們公司,讓人們對你的生意和談論你感興趣的產品或服務。你想讓人們來展會展品,提問和思考注冊你的公司,你需要選擇你的展品看在其他人那裏。
然而,你不隻是需要人們來在你的貿易展覽展品,您還需要確保他們還記得當他們離開,這是他們的真實目的和實際的方式可以對這個行業產生很大的影響。
首先,你要區分業務每一個另一個。當你走過一堆白色的綿羊和一個黑色一個其中有一個,你會注意到,然後講的是黑色的。區分你的貿易展覽展品然後試著去不同的配色方案和不同的圖像。你的橫幅應該從其他人的不同顏色和應該使用難忘的圖像——也許一個吉祥物或者的形象更不尋常的東西。同時,您可以使用噱頭來讓你的貿易展覽顯示不同——例如通過水特性,通過音樂、電影或有任何互動。你希望人們能夠描述你的貿易展覽顯示沒有提到這個名字,這意味著如果他們能說的視頻“你成功了。
你把你的貿易展覽展示對你的成功至關重要。理想情況下你會去的地方你可以看到第一個或最後所有的展會展覽的活動。這是因為的主導地位和近因效應,我們記得的事情我們看到的第一個和最後一個的選擇。
新聞稿/行業的論文
行業雜誌或報紙是一種出版物,是專門針對行業專業人士。例如,有許多雜誌針對律師和律師事務所和有許多網站,提供一個類似的角色。你還可以找到論文是針對房地產開發商,在事件的組織者等。
通過覆蓋在這些文件,你可以得到消息在這個行業工作的組織和個人。確保實現這一目標的一個方法可能會發布一個新聞稿相關信息,雜誌和媒體網站可能希望封麵。
公司禮品
公司禮品當然是你給的禮物在企業環境中,這意味著你可能會給客戶或客戶訪問你的辦公室洽談業務,您可能在貿易展覽或發射方贈送,或者你甚至可能給你的商業夥伴或員工在商務會議。
公司禮品的有很多好處,他們是一個高度專業和有效的營銷和改善關係。在這裏,我們將看一個簡單的列表的宣傳產品和企業禮物可以使您受益。
他們增加品牌知名度:最常見的公司禮品促銷產品。這意味著諸如筆、馬克杯,鼠標墊,u盤,你公司的名字印在他們,這是一種非常有效的營銷和加強你的品牌。給你使用這個空間作為畫布,然後把你的商標,公司名稱、項目或消息,你能夠表明,無數人的形象。這將意味著首先,接收者將看到你的標誌,提醒你的業務高度通常。同時盡管使用該物品時,他們會無意中展示你的標誌是誰在房間裏或在該地區。最後,如果他們在任何結束照片或其他媒體使用你的服裝你的人甚至可以使標誌和在國際上傳播。
改善關係:給予公司禮品是一種善意的姿態,它顯示了慷慨。因此如果你想打動客戶或商業夥伴,然後給他們某種形式的促銷禮品將有助於迎合你。
搜索引擎優化
像任何其他業務,公司企業可以從中受益搜索引擎優化或搜索引擎優化。這是一個方法讓穀歌的頂部,這樣當公司搜索您的服務,您將在前的結果。這可能對當地企業的目標特別有效關鍵字。其他形式的數字營銷這裏也適用,如電子郵件營銷和社交媒體市場營銷。內容營銷也是非常重要的。
會議
啟動會議使企業有機會邀請媒體的成員和潛在客戶。這可能是一個發射事件,新聞一個新產品,服務或品牌事件,或者可能隻是為了慶祝業務。讓這個難忘的邀請,它可以導致新的連接和覆蓋率。
不同的方法來推銷你的業務
正如你所看到的,有許多B2B營銷方法和這仍然是隻解決幾個選項。
注意僅僅是關鍵,這需要一種不同的方法B2C。這與其說是體積和更多關於建立關係和特定的客戶。通常,B2B客戶將價值超過B2C的客戶,這意味著你可以投入更多的時間和精力投入到保護他們的業務。
這是一個原因,在企業界,營銷和銷售之間的界限往往是更模糊。公司會投入大量的時間和能源使用CRM工具(聯係人管理)和打電話,試圖打動客戶。他們也可能試圖打動客戶通過他們對天等B2B公司也可能受益更多其他形式的營銷,無論是關聯營銷例如,或從屬營銷。
