廣告是指我有目的的實踐影響買家的決策和行為．它包括創造和傳遞有說服力的信息，旨在銷售公司提供的產品或服務，吸引新客戶，並鼓勵現有客戶未來購買。
描述廣告是一個過程涉及創建和傳遞消息吸引顧客，鼓勵他們購買產品或服務。韋氏詞典將廣告定義為“引起公眾注意的行為，尤指通過付費公告。”
換句話說，廣告是指試圖影響顧客或客戶的決定和行為業務的主人。這種嚐試是通過創建和傳遞有說服力的信息來實現的，這些信息旨在銷售企業提供的產品或服務。廣告的目標是定義一個目標受眾吸引新客戶通過開發信息來激起他們的興趣，鼓勵他們購買產品或服務。
為什麼廣告很重要
廣告很重要，因為它為企業主提供了一種直接與現有和潛在客戶溝通他們所提供的產品和服務的手段。通過廣告，企業可以:
- 提高他們所提供的產品或服務的知名度
- 說服目標客戶觀眾他們提供的產品或服務比競爭對手提供的產品或服務更好，這些項目將滿足現有和潛在客戶的需求
- 建立更多對所提供的產品或服務的渴望
- 建立他們的權威在他們的行業裏
- 變得更顯眼
- 影響客戶的購買決策和行為
廣告的目標因企業而異。不同類型公司的廣告目標包括:
- 初創企業。抓住消費者的注意力，在各自的行業站穩腳跟，建立客戶基礎。
- 越來越多的組織。的品牌已經確立，但需要區別開來競爭為了讓人們相信他們的產品或服務是最好的。
- 建立了公司。保持他們在行業中的權威和地位，保持他們的品牌新鮮，並介紹他們所提供的新產品或服務。
雖然不同類型的企業廣告的目標可能有所不同，但總的來說，所有組織的最終目標都是鼓勵他們的潛在受眾進行購買。
目標受眾:它是什麼?為什麼它在廣告中很重要?
有效的廣告活動的第一步，也是最重要的方麵之一是定義目標市場指企業或客戶為了說服人們購買公司提供的產品或服務，必須確定哪些人最傾向於購買這些產品或服務。
目標受眾是指最有可能對企業提供的商品或服務感興趣的一群人。例如，如果一家公司提供管道服務，該業務的目標受眾將是那些擁有住宅和商業物業的人。如果一家公司銷售童裝，目標受眾將是父母、祖父母、看護人，以及任何生活中可能有孩子的人。
確定目標用戶
有許多方法可以確定目標受眾;然而，最好的開始是明確產品或服務提供的具體好處．一旦你確定了這些好處，你就可以確定哪一組人將從所提供的產品或服務中受益最多。
您還可以檢查您正在為其開發廣告活動的企業的當前客戶。確定這些客戶有什麼共同之處。忠實的回頭客可以讓你更好地了解應該通過廣告定位的目標人群。此外，您還可以評估競爭對手的客戶基礎。找出他們是什麼類型的觀眾針對並確定你可以針對同一類型的人群的方法。
廣告使用的方法
在廣告中有幾種不同的方法。一些最常見的廣告形式包括:
- 網絡營銷．這包括發生在互聯網上的任何類型的營銷。它可以包含各個方麵，例如:
- 電子郵件營銷，其中包括編製現有及潛在客戶的電子郵件清單，編製通訊及其他相關廣告信息，並將這些信息發送到已獲得的電子郵件地址。
- 社交媒體市場營銷，其中包括通過各種社交媒體網站開發和傳遞營銷信息，例如臉譜網、推特和Instagram．社交媒體網站是非常有效的營銷工具，因為它們提供了大量的受眾。社交媒體平台也提供廣告工具，例如Facebook的廣告．
- 印刷廣告這是營銷的原始形式之一。它包括開發用於印刷材料的廣告，如報紙、雜誌和小冊子。盡管近年來由於印刷資源的使用減少，平麵廣告已經在下降，但它仍然是一種非常有效的接觸客戶的方式。
- 直接郵件這種方法包括將各種類型的廣告材料，如傳單、小冊子、信件和其他印刷材料直接遞送到目標受眾的住宅和企業。
- 電視廣告這包括製作具有視覺吸引力的廣告，提供有關產品或服務的有用信息，並在目標受眾最有可能觀看的時間通過節目播出。
- 電台廣告這種方法類似於電視廣告，但不是使用視覺廣告，而是創造並傳遞聽覺信息，在目標受眾最有可能收聽的電台和最有可能收聽的時間吸引目標受眾。
- 無約電話廣告，這可以通過電話或當麵完成。它包括親自拜訪或致電一個住宅或企業，並推廣所做廣告的產品或服務。
開展廣告活動的步驟
建立一個有效的廣告活動包括完成以下步驟:
- 確定你的目標市場．弄清楚你的市場是誰(如前所述，這些人是最有可能對你的產品或服務感興趣或有需求並購買它們的人)。
- 製定預算。廣告需要投資。確定為了到達你的目標市場和實現你的目標，你能負擔得起多少錢。
- 決定使用哪種方法。一旦你確定了你的市場並確定了你的預算，你就需要弄清楚哪種廣告方法最適合你，並能讓你達到目標市場，從而實現你的目標。
- 製定策略。努力創造一個信息和視覺效果，將有效地影響你的觀眾在購買方麵的決定。
提高廣告效果的技巧
雖然每個企業和每個目標市場都是不同的，這意味著廣告的需求和目標也會有所不同，但你可以做一些事情來加強你的廣告努力，提高廣告活動的成功率。
這裏有一些小貼士，你可以用來提高你的廣告效果:
- 突出你的競爭優勢。即使你的業務高度專業化，你也很有可能麵臨競爭。為了鼓勵你的目標受眾在競爭中選擇你的公司，確定你的競爭優勢是很重要的。你可以通過強調你所提供的產品和服務的具體好處來做到這一點，並確保你傳遞的信息也突出了這些好處，吸引了你的目標受眾。
- 創建引人注目的圖像。最知名的企業使用圖像來吸引觀眾的注意力。例如，塔吉特百貨公司使用的紅色目標標誌顯然與零售商有關，麥當勞使用的金色拱門自動與這家快餐巨頭聯係在一起。你的形象很重要。創造公眾會自動與你的業務聯係在一起的形象，以建立自己的權威。
- 意識到你必須花錢才能賺錢。在商業世界裏，如果你想成功，你必須花錢才能賺錢。如果你是一家白手起家的初創企業，有很多地方可以削減開支，但廣告不應該是其中之一。如果你想看到真正的結果，在競爭中領先，並獲得成功，你應該計劃在廣告上進行認真的投資。
- 想清楚在哪裏做廣告。找出接觸你的目標受眾的最佳地點。是電視嗎?是收音機嗎?是在社交媒體上嗎?是通過電子郵件嗎?通過弄清楚在哪裏能最好地接觸到你的受眾，你就可以製定和發布廣告策略，吸引他們的注意力，並鼓勵他們購買你提供的產品和服務。
- 別忘了分散投資。雖然你確實想弄清楚如何最好地接觸到你的受眾，但你不應該簡單地依賴一種廣告方法。請記住，有幾種可用的方法，您的聽眾很可能與不同的方法進行交互。換句話說，在做廣告時，不要孤注一擲;相反,多樣化。利用不同的方法來擴大你的影響力，吸引更多觀眾的注意。
- 管理和監控你的廣告。密切關注你的廣告很重要。使用分析或其他工具來衡量廣告的有效性。有了這些信息，你就可以根據需要做出改變，提高廣告的成功率。
底線
為了企業的成功，無論規模大小或行業，實施有效的廣告策略是絕對必要的。通過廣告，你可以接觸你的受眾，讓你的產品和服務為人所知，讓自己在競爭中脫穎而出，並促進你的整體成功．底線是:如果沒有廣告，你可能會在桌子上留下大量的現金。
來源:
https://www.merriam-webster.com/dictionary/advertising
