如何使用B2B銷售漏鬥鉛轉換更快

一個結構良好的數字營銷漏鬥是你需要吸引新線索,培養領導,並生成B2B市場上銷售。然而,B2B買家之路的旅程將會困難,而且還要很累人,包括多個接觸點和營銷渠道。

導致開發周期在B2B可能需要幾個月,甚至幾年前他們變成銷售機會或付費用戶。

提供一致的和個性化的體驗,數字營銷和自動化開辟了一個全新的世界,發現你的前景和所有接觸點的前景。有一個可選的B2B銷售漏鬥將幫助提供更少的抽象體驗買方旅程的每一步,在正確的方向上對最終銷售漏鬥框。

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銷售漏鬥幫助優化有效的營銷,同時增加你的轉化率和關閉更多的交易。

病情惡化的B2B銷售漏鬥
B2B銷售漏鬥的5步驟解釋了,但在此之前,讓我們了解更大的角度來看它。

B2B數字營銷漏鬥是一個智能係統,目標潛在客戶與個性化的消息傳遞和提供,買方的旅程。從意識到轉換,B2B漏鬥準備吸引潛在客戶,導致領導和培養他們,直到他們成為付費用戶。

B2B銷售漏鬥可以大致分為三個主要階段:
煙囪的頂端——找到線索
中間漏鬥-鉛一代
漏鬥的底部——完成交易
煙囪的頂部階段代表了意識階段吸引新前景和教育他們的特定的問題或挑戰你的產品或服務是幫助解決。

漏鬥的中間階段,有助於建立前景和你之間的關係通過證明他們的問題得到解決,你的產品或服務。

較低階段的B2B銷售漏鬥幫助前景做出的最後決定購買或投資在經濟上你的產品;通過清理反對意見和鼓勵中間操作。

你想燃料銷售漏鬥與盡可能多的有針對性的引導。

然而,不同於B2C漏鬥,你針對一大群人,而在B2B你想成功隻有相關賬戶,或影響決策。漏鬥的用戶從一個階段負責他們的交互與內容/稍後提供。

這種交互稱為轉換通常是一個行動,限定用戶下一步。數字營銷給你大量的選項將被用作轉換。

無論是單個點擊廣告,參與社交媒體內容,查看關鍵站點上的頁麵,優化你的愛領導,注冊一個演示等,每個轉換通常是用來表明,限定用戶的下一步漏鬥。

例如,當用戶選擇你的電子書在主磁鐵,這意味著他們感興趣,所以你將他們的後期漏鬥保持勢頭。

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B2B數字營銷漏鬥通常是長或短,取決於你的銷售周期。漏鬥的每個階段有一個階段和一個接觸點。

例如,當用戶選擇你的白皮書(典型mofo提供),這並不意味著他們一定是能夠購買你的產品。你可能需要給他們更多的與其他Mid-Funnel (mofo)內容和發行之前搬到漏鬥的底部(BoFu)階段。

mofo的下一步計劃,提供網絡研討會,然後一個案例研究等。

這是非常適用於昂貴,複雜的和破壞性的產品/服務在公司內決策者需要堅實的和令人信服的理由來考慮你的產品。

但在此之前,讓我們來詳細看看階段的B2B銷售漏鬥。

步驟的B2B銷售漏鬥
適度的銷售漏鬥經曆了許多修正自19世紀科學。銷售漏鬥可以有三個或多個階段,取決於你和誰說話和你談論什麼業務。基本上,每個銷售漏鬥是相同的方麵,它是如何工作的。然而,沒有一個完美的B2B銷售漏鬥模型。

總未知轉換成一個付費客戶,銷售漏鬥允許您可視化和理解的關鍵步驟。

確定失去你的生意,最好的方法在你的客戶正在失去什麼階段,您可以識別所有這一切的關鍵階段B2Bsales漏鬥。這將幫助你移動你的前景下一階段的銷售漏鬥。你可以有一個優化和高效的銷售過程。

每個業務需要不同版本的B2B銷售漏鬥。這是B2B銷售漏鬥的基本和關鍵步驟,不管公司。

B2B銷售漏鬥意識階段
B2B客戶尋找答案的意識階段B2B銷售漏鬥。所有需要的必需品,如資源、教育、數據、意見和想法,解決他們的問題。問題可能是非常簡單的,就像找到一個新的供應商一些生產問題。可能是有點複雜的,像軟件集成前端和後端操作沒有手冊的支持。

此時前景的價值很低,因為沒有明確的方法來確保他們會買你的服務或產品。但在相同的情況下,如果你提供高水平和詳細的信息內容,有更多的機會,他們將會對你的業務很感興趣。在頂層的B2B銷售漏鬥,您需要了解買方的個性以及他們如何認為他們是最有助於解決這個問題。

B2B銷售漏鬥興趣階段
在B2B銷售漏鬥的興趣階段,他們開始研究你的產品/服務來獲取更多的信息。它通常被認為是一個關鍵的過程中,信任是形成你的產品/服務。在買方的眼睛,在這一點上,培養領導提升您的業務。

B2BSales漏鬥評估階段
在評估階段,你已經牢牢地抓住了買家的注意。現在是時候專注於展示您的解決方案完全滿足其需要。為了進一步建立信任,這通常是時間讓前景知道您的解決方案並不在他們的最佳利益。展示誠實和正直此時可以在未來償還,即使你的產品或服務不滿足買方的需求。

的訂婚階段B2BSales漏鬥
一旦你的前景在訂婚階段,他們與你的銷售部門。這可以包括產品演示、銷售球,和清晰的溝通,你就理解買家的弱點,需要幫助他們找到答案。您創建的程度的關係和信任在這個級別可以移動的關鍵部分的最後階段的前景。

的收購階段B2BSales漏鬥
在傳統的漏鬥,收購階段結束。收購訂單起草或收購被批準的承諾。但僅僅因為錢和貨物流動並不意味著你已經達到頂端的B2b銷售漏鬥。

售後參與不僅讓客戶滿意;它進一步飼料漏鬥和構建B2B銷售管道是至關重要的。這是因為大,或84%的B2B銷售開始從一個情人或同事推薦,和那些推薦領導轉換30%更好。

雖然這些傳統銷售和B2B營銷漏鬥仍是最廣泛使用的模型中,進步在帳戶營銷漏鬥的理想角色都在變化。請繼續關注以後的文章在這使銷售和市場營銷的新方法。

不同的方式使用B2B銷售漏鬥將線索
營銷策略的不同階段漏鬥
買家通過營銷漏鬥一樣,他們的需求變化。這意味著你必須改變營銷策略和方法。作品在認識階段是無效的在采購階段。提供適應收購階段停留在認識階段。因此,映射您的營銷戰略和策略映射買方一樣重要的旅程。

意識和利益階段,潛在買家可能不知道你的存在。更糟的是,他們甚至不知道他們需要什麼或需要。

他們開始尋找回答他們的問題。了解你的個性在這個階段比以往任何時候都更為重要。SEO策略,領先一代,內容營銷應該專注於你的個性。白皮書覆蓋常見問題,電子書深入的信息,指導視頻幫助買家找到可能的解決他們的問題和增加你的業務在同等時間的意識。點擊付費廣告也可能適用於鉛的一代。像Facebook這樣的社交媒體工具Chatbot信使廣告被證明是非常有效的吸引人的前景。

具有諷刺意味的是,人們最初的匿名,因為他們沒有提供他們的電子郵件地址。然而,一旦你的領導同意,你可以訪問Facebook的數據,否則你不會有——這對於個性化很重要。有效的Chatbot信使營銷的關鍵是結束每個交互提示進一步行動。

一旦你抓住他們的注意力,是時候證明為什麼你的解決方案是最好的。現在你真的要教育你的前景。這是你的目標在評估和接觸階段。是時候分享的案例研究顯示在類似的情況下你如何幫助別人。個性化的電子郵件營銷活動很容易自動化。

一旦你的前景已經落在收購階段,是深入學習的時候了。市場營銷和銷售必須齊心協力導航事業的轉換。營銷應該為銷售代表提供案例研究,提供產品演示,提供激勵措施。營銷者通常提供激勵措施,案例研究,和產品演示過早在漏鬥尚未從事銷售前景。你的提供更相關的一旦你把他們介紹給上麵,當你的前景是最好的。

結論
現代的B2B市場已經發生了變化。現在買家比以往有更多的信息,他們在上麵。B2B客戶想要研究和考慮幾個選項才能購買。最好有一個最佳B2B數字營銷漏鬥,使你的業務提供給潛在客戶在買方的旅程。

在正確的時間得到正確的信息,並提供合適的人保持著良好的發展勢頭和引導最終銷售前景。從一些簡單的開始,你已經使用了和內容。使用數據來增強你的漏鬥,添加額外的步驟和元素,讓您的轉化率。

現在輪到你建立你的高轉換B2B數字營銷漏鬥幫助發展你的生意更上一層樓。如果你有任何問題或意見,請給我們下麵的一條線。或者,如果你迷失在funnel-building努力,調整自己的頻率,找出我們會為你做業務。

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